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巧用“两把刷子”曹议文老公 成就“美丽事业”

时间:2020-05-22 20:35来源:亚洲城 作者:孙晓莉 点击:
【人物档案】 ●企业家:陈经尚●身份:中山尚洋科技股份有限公司董事长●亮点:跨界进入化妆刷领域,坚持“高
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巧用“两把刷子”曹议文老公 成就“美丽事业”


    【人物档案】     

●企业家:陈经尚 ●身份:中山尚洋科技股份有限公司董事长 ●亮点:跨界进入化妆刷领域,坚持“高高山顶立”,打造行业高端生产工厂,定制行业智能化设备,与众多国际大牌建立长期合作关系;投建新工厂,投产“第二把刷子”美容刷及美容仪。

巧用“两把刷子”曹议文老公 成就“美丽事业”


   陈经尚的办公室,到处是刷子。

今年以来,“网络带货王”李佳琦人气火热,中山三乡一位年过四旬的企业老板也在默默关注着。当然,他并没有打算从李佳琦那里买一支口红或一瓶粉底,而是在思考,要不要找李佳琦这样的“网红”来给公司带带货?这位和流水线打交道的传统企业老板,为什么会关注彩妆带货,原因很简单,他做的就是“美丽事业”——生产化妆刷和美容刷。

这位关注时尚潮流的老板,就是中山尚洋科技股份有限公司董事长陈经尚。生意场上沉浮多年,如今的他工作起来依然兢兢业业,每天的日程安排得满满当当。采访当日,他从上一个工作中行色匆匆而来,带着准备好的笔记本和资料,认真得让人惊讶。而十五年来,他的“刷子”生意,就是从这一份认真中盛开出了“美丽之花”。

跨界丨“捕捉”到化妆刷,耐住寂寞开发高端市场

陈经尚是珠海人,原本在珠海开塑料制品厂,2004年转到中山开设吸塑包装公司,甚至在此之前还做过工程。

长期做生意的经历,锻炼出敏锐的市场触觉,陈经尚发现,吸塑包装的业务虽然不错,但并没有太大潜力,不像他观察到的使用吸塑包装最多的两样产品——电子产品和化妆类用具,“这两样是我们客户中经营得最好、增长最快的类别”。

电子产品的潜力被更多人看好。陈经尚却认为,这意味着它的竞争也更加激烈,加之配套要求高,对初创阶段的企业来说压力会更大。思考再三,陈经尚决定选择化妆刷这个小众行业。到中山的第二年,他开办尚洋精密工业,走上化妆刷生产之路。

然而,公司在很长一段时间并没有什么业务,团队成员眼看公司快要撑不下去,心急如焚。

“这和经营策略有关系。我一向坚持‘高高山顶立,深深海底行’。前者指的是业务开发要站得高,坚持‘大客户法则’,不接非主流小品牌;后者是沉下来把产品扎实做到最好,舍得投入研发。这个策略在最开始一段时间会承受很大压力。”直到2006年,加拿大的一个连锁超市品牌终于被拿下,大单来了。

“所有人加班加点开发样品,联系材料,组织生产,最后终于得到客户认可的时候,我们真的激动得热泪盈眶。这次的进展,给了团队继续走下去的信心。”

尚洋公司业务总监周建林记得,按照陈经尚的策略,他手上只拿着大品牌简单的信息,就开始一个个打电话去攻。“印象最深的是法国一个品牌,我打电话之前专门学了一句法语‘你好’,然后就问人家会说英语吗,就这样反反复复地打。某一天,忽然得到老板的关注;再一来二去,合作终于被谈了下来。我记得,那是2009年,拿下这个客户,公司那一年的销售就过1亿元了。”

升级丨首吃“智能化”螃蟹,定制自动化设备

凭着“高高山顶立,深深海底行”的理念,尚洋公司的销售从2009年开始就进入了快速增长轨道,差不多每年都能保持30%以上的增速。2008年投入的15亩新厂房,也为这种快速增长提供了硬件支撑。

到2016年,尚洋公司的销售额超过两亿元,与欧莱雅、OP、丝芙兰等大品牌建立长期稳定的合作关系。这个时候,陈经尚给尚洋定下的方向是“业内最优良的制造工厂”,向外输出的是有自己原创设计的ODM产品。

为此,陈经尚组建了一支30多人的研发团队,不但取得了百余种实用新型专利和外观专利,还取得一项“抗衰老尼龙毛”的发明专利。

“我们还研发了一种新材料,具有动物毛和纤维毛共同的特点,可减少对动物毛的需求,在欧美地区,深受品牌方和消费者喜爱。”除了动物保护方面,陈经尚对环保也非常重视,“环保已经成为每个公民和每一间公司必须肩负起的社会责任,所以我们正在和广东海洋大学积极研究纤维毛的可降解方案,减少纤维毛化妆刷对环境可能造成的负面影响。”

为了消化日益增长的销量,陈经尚还为原本高度依赖人工的化妆刷生产流水线定制了一套自动化设备。

(责任编辑:admin)
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