织梦CMS - 轻松建站从此开始!

亚洲城

当前位置: 首页 > 美容百科 >

从天猫超级品类日口服美容曹议文老公专场,看新品类如何引爆用户认知

时间:2019-09-11 16:50来源:ca88亚洲城 作者:孙晓莉 点击:
在消费升级背景下,后少女时代人群的美容消费需求也发生了迭代,美容消费已远远不只是美妆护肤消费,而延展到

  在消费升级背景下,“后少女时代”人群的美容消费需求也发生了迭代,美容消费已远远不只是美妆护肤消费,而延展到了口服美容品类。

  8月22日,天猫超级品类日联合天猫国际,携手双心、Swisse、ISDG等口服美容品类海外优质品牌,以“理想生活,吃出精致容颜”为主题,正式开启第二次天猫超级品类日口服美容专场。当天,口服美容品类日总成交达到全年TOP3,同比去年品类日成交增长50%,口服美容四大趋势增长对比同月其他活动:口服美白提升2.5倍,口服抗老提升2.6倍,口服补水提升4倍,口服防脱提升近2倍,天猫超级品类日在口服美容市场再次引领了市场爆发。

图片1.jpg

  市场教育:发布口服美容消费趋势报告

  营销学研究认为,消费者在货架/购物车前,面对一大堆同类产品,脑子里决定买哪一款需要3~7秒,而其实在抵达货架/购物车之前,消费者已经对要购买的产品品类甚至品牌有了了解和认知。消费者在进行最终的购买行为之前进行的信息搜集和品类认知行为,在营销领域有一个概念,叫做第零关键时刻(ZMOT,Zero Moment Of Truth),这大大缩短了他们在进行最终消费时的决策时间。

  所以,真正有效的营销,要把功夫做在消费者抵达货架/购物车之前,这次天猫超级品类日口服美容专场活动就完美践行了这一原则。

  此次天猫超级品类日口服美容专场,在线下举办了以“理想生活,吃出精致容颜“为主题的精致之夜发布会,活动中,天猫超级品类日、天猫国际与第一财经共同发布了《2019口服美容消费趋势报告》。该报告结合阿里大数据,深度洞悉口服美容品类的产品发展趋势、市场需求变化以及消费偏好。

图片2.jpg

图片3.jpg

  这一报告显示,在“颜值经济”的推动下,护肤、彩妆、口服美容等与颜值相关的品类都受到消费者的强烈关注,推动了相关市场近两年内万亿级的消费增长,其中口服美容品类消费增速远高于各个品类的平均增速。

  除此之外,这份报告还准确告知了消费者口服美容产品的消费群体、具体功能、产品形态等,是最权威的口服美容产品购买指引。

  比如,在口服美容品类升级方面,呈现出医美化和零食化趋势,消费者对在垂直领域更加专业、功效更加极致的美容产品有更大的需求。同时,从传统的药丸形态衍生出果冻、软糖、液态等多种样式,满足消费者“随手养生”的美容新方式;而且不同人群对不同形态产品的偏好不尽相同,90后和95后偏好丸剂,70后和70前偏好胶囊。

  为了进一步打通消费者认知,此次活动还邀请《瑞丽》杂志执行主编刘思童女士、中国营养学会副理事长马冠生教授及时尚博主共同探讨当代美容新趋势,分享精致背后的美丽秘密,解读有效触达消费者的口服美容品类发展新渠道。

  当下新一代年轻用户,已经不是靠硬广就可以简单驱动的消费群体了,他们的决策过程更为理性,购买行为之前的信息收集更为充分和科学。因此,《2019口服美容消费趋势报告》这样直指趋势的数据报告,和多位业内人士的专业背书,是对年轻用户进行消费决策的极好佐助,也是最好的市场教育。

图片4.jpg

  用户说服:“初老时刻”准确击中情绪共鸣

  一次有效的营销需要有适宜的物料作为传播载体,如果说消费趋势报告是用详实严谨的数据对用户进行“硬性”说服,三支创意短片则从“软”的一面下功夫。

图片5.jpg

  今年是天猫超级品类日第二次进行口服美容专场活动,人群的精细化运营和拉新是本年度行业的重点工作,口服美容类目的主要消费人群为1-2线城市追求生活品质的18岁-35岁年轻女性,90后超过50%,23-27岁白领为比重最高的人群。

  因此,准确锚定目标用户之后,今年的线上传播抓住了两个字——初老。

(责任编辑:admin)
织梦二维码生成器
顶一下
(0)
0%
踩一下
(0)
0%
------分隔线----------------------------
发表评论
请自觉遵守互联网相关的政策法规,严禁发布色情、暴力、反动的言论。
评价:
表情:
用户名: 验证码:点击我更换图片
栏目列表
推荐内容
国家统计局:物价保持稳定有较好基础
日媒:东盟拟邀金正恩会谈 但担心被拒绝有损体面
北京三盘1755套共有产权房 6月3日启动二次申购
西藏林芝市波密县发生3.8级地震 震源深度7千米
女子一人分饰四角设骗局 熟人为找工作被骗8万元
美日安保若生变 钓鱼岛台湾岛“双岛棋局”亦将变
阿联酋向联合国报告:对油轮的袭击是“国家行为”
IBM宣布1700人裁员计划 并招聘“前沿领域”员工
意大利拟推新“贝克汉姆法案” 为刺激足球业发展
女子划伤电动车被判7个月赔149元 中院发回重审
从足坛改革家到涉嫌贪腐 是什么压倒了普拉蒂尼?
男子20年前学籍被冒用 告冒名者和涉事部门索百万
无子宫妻子众筹1.4万美元 丈夫借妹腹产下男婴
章莹颖案嫌犯律师承认当事人作案 或为谋求免死刑
副局长举报局长政治迫害案宣判 原局长获刑11年半
广东中山一五金商铺发生火灾致6死 事故原因在查
四川宜宾市珙县发生3.7级地震 震源深度10千米
中国海军三艘军舰访问澳大利亚停靠悉尼港
美媒:两年时间 美国超2000人因电子烟爆炸送医
韩国前“勤劳挺身队”队员赴日要求三菱重工赔偿
山东聊城一饭馆疑发生爆炸 3人受伤一片狼藉(图)
受特朗普之托 安倍要求伊朗释放被关押的美国人
湖南商务进修学院等4所学校因违规办学被通报批评
青海西宁市城东区委原书记何明星被双开
丈夫生前赠与“小三”百万财产 妻子诉至法院要回
四川长宁地震:记录到2.0级及以上余震173次
西媒:探月失败或对印度航天造成沉重打击
《变形计》“变形”最成功少年成老赖 被限乘高铁
人民网评:中国扛不住美国的“三板斧”吗?
1岁女童离奇死亡背后:母亲疑孩子遭第三者虐待死
山东宝马车女司机遭抢劫 故意制造交通事故后脱身
英前外相缺席党魁之争首场辩论 电视台拟空凳抗议
小区名因崇洋媚外被要求改名 媒体:这理由认真吗
被消费的核灾难:切尔诺贝利还有多少真相待还原
索马里首都一检查站遭袭致2死11伤
日本学生爱上珠算:一旦得到正确答案就开始享受它
美国加州7.1级地震打断新闻直播 主持人钻进桌底
读者杂志社社长富康年任读者出版集团副总经理
在这一领域 印度正与中国走得更近
日本研发出用一滴血检测多种癌症的技术
官方:北美地区人员在华找不到大麻 贩运大麻入境
航班延误是家常便饭?这些航企被点名批评
从斯坦福的船坞 美媒揭开美高校招生丑闻更多内幕
观众抱怨“辩论”不激烈 FOX女主播发推回应
中国面食惊艳外国网友:这是艺术品 我要储存起来
大连打人男子被传成难民袭击 外国网友要求处死
中国对加拿大猪肉发预警 加方:这绝不是好消息
特朗普:和韩国一起军演的钱谁给报了?
美欲加强对乌军事援助 俄专家:对欧洲没任何好处
两件“国之瑰宝”回家团圆 为何称为“重器”?