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超1亿人都在刷的APP,进化者之血完美日记从这里起步,它要

时间:2020-08-01 00:33来源:ca88亚洲城 作者:王建国 点击:
摘要:小红书清醒地知道:它只能留下一部分品牌,或者品牌的一部分。天下网商记者王诗琪7月25日晚上7点半,中国
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摘要:小红书清醒地知道:它只能留下一部分品牌,或者品牌的一部分。

天下网商记者 王诗琪

7月25日晚上7点半,中国最有名的经纪人杨天真小红书直播首秀开启。据千瓜数据,杨天真当天直播近5小时,约50万人次观看,带货35件,单场成交额超700万。她的大码女装个人品牌在直播中预售3000多件。这一成绩,让杨天真有望登顶小红书7月主播No.1。

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杨天真(左)小红书直播首秀

杨天真选择在小红书上迈出自创品牌第一步,有其深思熟虑。对没什么积淀的新兴品牌,小红书是个很好的孵化器。

小红书7岁了。作为“种草神器”,它是完美日记、钟薛高、元气森林等新消费“独角兽”的发家之地,也是戴森、Lululemon等国际品牌洞察中国年轻人需求的窗口。

目前,小红书已有超1亿月活用户、3000万KOC、每天80亿笔记曝光。

但它一直面临一个难题——如何在不伤害社区属性的前提下把流量变现。

2013年,毛文超和瞿芳在上海成立小红书,一开始是一家分享海外购物攻略的社区。7年来,小红书尝试过跨境电商、自营电商,还在线下开过实体店,但效果并不显著。

2019年开始,小红书的商业化思路从电商自营转向平台化运作,广告、电商两条腿走路,步伐明显加快。

今年3月,小红书宣布进军直播,7月份又开启一系列举措,0门槛入驻、直播降佣、百亿流量扶持等,大力招募新兴品牌进驻。

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是内容还是电商?

完美日记、钟薛高、小仙炖、元气森林……不少从小红书成长起来的品牌,已经是行业独角兽。上述四个品牌,成立时间都没超过4年,相当年轻,但凭借独特的产品,在小红书引发“跟风”,积攒下第一波人气。

2016年成立的完美日记如今的估值突破20亿美元。它2018年开始发力小红书,到今年3月,拥有近200万粉丝,超14万篇笔记。

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钟薛高现在是天猫618冰激凌行业第一,两年前,它的产品刚出来没多久,就邀请了一批KOC去试吃,成了小红书上的“网红”雪糕,上线3个月,关于钟薛高的笔记就超过2000篇。

但小红书清醒地知道:随着品牌的成长,它只能留下一部分品牌,或者品牌的一部分。

这一方面是由于小红书的优势品类限制;另一方面是因为其轻交易、重社区的属性,品牌“长大”后,需要在天猫这样的电商平台,或者线下门店完成规模化扩张。

以完美日记为例。它一贯的营销打法是,新品发售前,率先在小红书等平台的KOC中投放一波,造势、种草,接着在天猫、淘宝直播间拔草,完成交易,掀起一个个销售高峰。

不过,即使是兰蔻、戴森这样的国际大牌,新品教育,以及前期营销动作还是会留在小红书。

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小红书上跟兰蔻相关的笔记

这既是小红书的短板,也是它的优势——小红书的社区氛围,能让新品、新品牌以较低的成本快速引爆。

因此,从一众电商平台中,小红书找到了自己独特的定位:新兴品牌的孵化器。“我们希望小红书成为中国新兴品牌最大的发源地。”小红书开放平台、电商负责人杰斯说。

小红书强调的新兴品牌,是指与其用户、KOC特征相契合的生活方式品牌,相对小众,个性突出,多为消费升级的产物。小红书现有3000万KOL,据Questmobile,小红书上晒生活类的KOL相对强势,美妆类一路领先。

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杰斯透露,到7月,已有超3万个品牌入驻小红书,同比增长83%。过去半年,美妆护肤品牌在小红书的增长超过5倍、时尚服饰品牌增长超10倍。

(责任编辑:admin)
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